PADINIの出店戦略にはなるほど！と思う点が色々あるのです 【エリア編】

マレーシアのファッションブランドPADINIは

１９７１年に百貨店向け婦人服の製造卸で小さなビジネスからスタートした会社です。

多くのアジアブランドが欧米ブランドの製造工場からスタートしてノウハウを吸収し、

その後オリジナルブランドを打ち立てて独立拡大して行ったように、

PADINIIも最初は他社に製品を提供する製造工場が原点でした。

創業後数年でPADINI（アパレル）を、１０年でVINCCI（靴＆バッグ）などのオリジナルブランドを打ち立て、

卸から徐々に小売に参入し製造小売業にシフトしていった会社です。

マハテール元首相が唱えた東方政策（Look East Policy）が１９８１年ですから、

このブランドはマレーシアの成長と共に時代の流れに乗って成長してきたブランドだといえます。

１９９２年に最初の単独ブランド店舗をオープンしたのを皮切りにブランドを横展開で拡充

９８年に株式第二部に上場、その後２００４年に一部上場を果たしました。

海外事業への参入は、最も近場のブルネイからスタートし、積極的に進出しています。

選択と集中が明確な海外出店戦略

中国ではなく中東へ。ASEANと中東に絞込みながらも、既に新興国にも出店というしたたかさ

PADINIグループの全店舗数（2012年6月期）は

• マレーシア国内　２６３店舗
• 海　外　　８１店舗

総店舗数の２４％が海外ということになりますので、海外もしっかり重視しているのがわかります。

海外８１店舗の内訳（2012年6月期）

• タイ　１６店舗
• その他ASEAN　１４店舗（※ミャンマー１店舗、カンボジア２店舗含む）
• ASEAN合計　３０店舗

• サウジアラビア　２４店舗
• UAE　１３店舗
• オマーン　２店舗
• シリア　３店舗
• カタール　２店舗
• バーレーン　２店舗
• パキスタン　２店舗（現在３店舗）
• エジプト　１店舗
• モロッコ　２店舗
• 中東・北アフリカ合計　５１店舗

マレーシアの人口は２８５５万人です。

いくら経済が堅調で２０２０年に先進国入りを宣言していて、人口ピラミッドがきれいな三角形で将来的な人口増加も見込めるとしても、現在は日本の２２％しか人口が居ないのですから、

マーケットを拡大するには外に出て行くという選択肢になります。

注目すべきはその出店エリア。

PADINI HOLDIONGSのエグゼクティブダイレクター（役員）は全員華人系ですから、コミュニケーションを考えた場合、中国という選択肢が真っ先に浮かぶはずですが、彼らは中国市場を選びませんでした。

彼らはなぜ中国に行かなかったのでしょう。

彼らが選んだ先はASEANと中東です。でもこれはマレーシアに居ると自然な感覚。

マレーシアを同じイスラム国家の中東市場へのハブとして位置づけた場合、中東に進出するのは納得ですね。

マレーシアは中東諸国向けのショーケースという考え方

マレーシアは中東からの観光客やビジネスマンも多いので、

実際の距離よりもマインドディスタンス（心理的距離）はとても近い関係にあります。

イスラム様式の建築も多いマレーシア

世界地図を日本を中心に見るのではなくマレーシアを中心に見ると一目瞭然ですよね。

中東諸国がぐっと視界に入ってきますから。

これは日本を中心に世界地図を眺めているのではわからない感覚です。

そして、中東の先にはアフリカとヨーロッパが！見えてくるのです。

エジプトをモチーフにした
クアラルンプール郊外の商業施設
SUNWAY ピラミッド